明星代言，这个在茶行业本来认为不现实的事情，如今已经成为现实，并有形成行业气候趋势。当茶行业中企业数量剧增，品牌林立的时候，运用明星代言，影响力无疑是巨大的。
目前，请明星代言的两家知名企业分别是安溪铁观音集团和八马茶业，这两家企业都来自中国茶都－－安溪，同时，也是业界普遍认为实力雄厚，有望最快上市的企业，业内人士认为，铁观音品牌企业邀请明星代言说明，福建品牌茶企营销策略开始步入以品牌为导向的竞争时代。
明星代言
一个著名影星张铁林，一个著名歌星张燕，因为铁观音而结缘安溪。2010年3月份，福建知名品牌企业安溪铁观音集团对外正式宣布，张铁林、新民歌的四小花旦之一的张燕助力安溪铁观音，成为“凤山”铁观音品牌的形象代言人，并拍摄大型音乐电视《凤山茶歌》，由张燕担任主唱。
随后不久，业界传闻，另一个非常著名的影星许晴，将为另一家安溪铁观音实力企业八马茶业将做代言，最后经过多方打听，八马茶业确实有望邀请许晴做代言人，八马茶业副总经理林荣溪称，许晴优秀的气质形象，高贵典雅，确实十分符合八马商政礼节茶的定位。
如今，网络上八马茶业总经理王文礼与许晴拍摄的八马茶业电视广告已可观看，同时，在福厦高速路牌上多块许晴代言八马茶业的广告牌清晰可见。
茶界关注
单纯的产品竞争已经不是茶行业的竞争状态，以品牌为导向的竞争时代正在逐渐形成，铁观音行业邀请明星代言，走品牌营销差异化经营取得新突破，这样的方式不仅利于企业品牌的打造，而且利于铁观音形象提高，还有利于增加茶农产茶的信心。
安溪县感德镇茶农王先生说，“当看到铁观音企业邀请到如此出名的明星代言铁观音时，我们感到十分自豪。企业邀请明星代言，是企业雄厚实力的见证，也说明了安溪铁观音茶叶呈现出欣欣向荣的景象，正往越来越好的地方发展。”
据了解，中国茶叶的地域性特征特别明显，一定程度上，企业主营茶叶的好坏代表了当地茶叶受市场认同度的高低，因此，明星代言对于提高安溪县铁观音知名度显得尤为重要。
福建其他产茶地企业相关人员称，铁观音邀约明星代言为我们提供了借鉴，随着市场竞争的加剧，做品牌将会成为我们的唯一出路，邀约明星代言的方式给启发我们，为提升品牌知名度，突破传统营销方式，千方百计地寻求新的推广方式显得越来越重要。
效用有待观察
福建茶行业此次在明星代言上的首次尝试，已经引起营销界人士热烈议论，有人对此发表看法，铁观音邀约明星代言是茶行业品牌营销的发展创新，对于企业品牌形象的提升是肯定的，只是能否为企业带来直接的销售效益还有待观察评估。
有人认为，明星代言，说白了和商家也只是一个利益关系，起到的作用就是能让产品通过自己的名气或者形象让别人知道，仅此而已，至于产品究竟如何，可能明星本身也并不十分清楚，最终还是得消费者亲身体验才能得知。
业内人士分析，在茶行业，如果茶企邀约明星代言能直接促进产品销售的提升，这也是企业最想达到的效果，而从目前看来，明星代言对于企业营业额提升的促进作用还需要一段时间观察评估，这期间企业如何借助明星代言做营销活动至关重要，如果取得良好效果的话，那么，接下来的茶行业市场中，跟风明星代言，也不是不可能。（徐友明 胡丽英 苏毅生)
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