遭遇资本，中国茶企，你准备好了吗？

资本持有人喝茶、论茶，没投茶

    当下流行的投资热，投资人揣着亿万资本天天在喝着陈年普洱、老枞单丛茶、大红袍、龙井、碧螺春在谈论选项、投资、收益……，谈论投资之余，也在高谈阔论着中国的茶文化、中国茶的悠久历史，可就是少之又少地谈投资茶。

    资本：想说爱你不容易。

    中国茶产业风险投资前景虽好，但是操作起来却难度不小，首先遇到的问题就是销售规模和利润额度太小。

    与茶企业相比，风险投资似乎更加钟爱大中型企业。有些茶企挺好，各方面都不错，但就是不值得投，规模偏小，如果两到三年能够上市，他们肯定会投。

    从目前茶业实际来看，企业年销售额在２亿以上，净利润能够在五千万以上，年增长率在40%到50%的企业几乎没有！

    茶业企业营业额能做到两千万，纯利润400万。三到五年内，达到五个亿的销售规模的企业几乎没有！

    投资人是现实的，资本是务实的，我们当然没有理由去怀疑投资人的眼光！

多、弱的特点与无心无力的中国茶业市场

    中国茶产业到底有大？已经超越一千亿！但与广阔的市场前景相比，这才刚刚起步。

    中国茶业企业有多大？业界公认，迄今没有一家企业的年销售额超过10亿，占到市场总额的1%。

    茶企业到底有多少？浙江有上千个品牌，云南有上千个品牌，每一个茶类也都有很多品牌，绿茶有几千种品牌都不止，中国茶的总品牌可能达上万个。现在全中国有7万多家茶企，全国茶树种植面积达3800万亩。

    中国茶业呈现出了大市场、多品牌与弱小企业发展的不均衡、不协调的特点与矛盾。

    中国作为茶叶的发源地，却一直没有在国际上叫得响的茶品牌，中国茶叶始终无法走上世界舞台，其根本原因在于有品类无品牌，“无心无力”。“无心”----历史的因素观念，缺乏保护意识，缺乏品牌意识；“无力”----缺乏资金实力。

用大爱去经营茶，资本才会爱上你

    中国茶产业依然处在预备起跑的阶段。90%的中国人还不懂茶，让消费者了解茶、接受茶，这是茶业企业家们要去付出和解决的问题。

    中国茶叶企业依然处在寻找定位的过程中，很多企业从最开始的生产环节逐渐涉足到零售环节，还没有形成很清晰的分化。哪些企业会分化成大型的生产型企业，哪些会演变以渠道为主，哪些会演变成以品牌为主，企业在这个规模基础上把自己做好，才会进入下一个阶段的快速发展。

    企业要打“全国牌”，用大爱去做茶，不是浙江政府就打浙江的茶叶，云南就打云南的茶叶，而是要打中国茶品牌。

    到目前为止，茶企多是以单个的品牌去做全国异地连锁，竞争不过当地的品牌。企业要做大，必须转型做品牌运营商，用不同的品牌主打不同的市场去迎合不同区域的消费习惯。

    中国的茶产业可能在未来几年会有一次革命——资源整合。十年前，我们吃的食用油都是散装的，现在则已经集约化、品牌化了，金龙鱼、福临门等少数品牌占据了食用油的主流市场，而推动市场转型最有力的首要功臣就是资本。中国白酒市场，也走过了类似的道路。茶也是一样，一定会走品牌集中化的道路。现在全中国是7万多家茶企，从财务性的投资来说，风险资本参与的企业很少。风险投资企业也要有耐心，直到寻找到合适的目标企业。

    可喜的是，今天岚淞终于打出了“打造中国茶业集成系统航母”的旗帜，迈出了中国茶业资源整合的第一步。

    这不是能靠白手起家就能完成使命的时代了，转型中的茶业企业需要资本的扶持，资本投资领域的同仁也关注着茶业领域的投资机遇，看好在茶业领域的投资前景。问题是：茶企你准备好了吗？